Как рассчитать рентабельность ваших продаж?
Разговоры о цифрах часто неприятны для многих предпринимателей. Но если у вас есть бизнес, вам придется подружиться с основными показателями, потому что если вы знаете и интерпретируете свои цифры, вы сможете определить и исправить то, что не работает, и внедрить новые меры для роста. Таким образом, рентабельность продаж формула – одно из значений, которые вы должны знать наизусть.
Что такое рентабельность продаж и как это считается?
Рентабельность продаж – это термин, который говорит вам, сколько денег у вас осталось в виде прибыли после каждой продажи, которую вы совершаете.
Представьте, что вы продаете что-то за 10 рублей, и у вас осталось 3 рубля. Понятно, что прибыль = доходы – расходы. Но как рассчитать свою рентабельность по продажам? Вам понадобится следующая информация:
- Сколько вы заработали (годовая прибыль)
Нет ни одного бизнесмена, который не знал бы, сколько он заработал. Обычно вы выполняете это упражнение на конец года (то, что вы продали в прошлом году), но, если ваш бизнес появился недавно, вы также можете сделать это за тот период, который у вас есть (например, за квартал).
- Сколько вы оставили себе (валовая прибыль от продаж)
Там все меняется. Возможно, вы не запомнили эту цифру или прямо сейчас знали бы, как ее найти: ведь это то, что вы задекларировали как прибыль.
Отсюда формула очень проста:
Рентабельность продаж = Годовая прибыль / Валовая прибыль
Как интерпретировать результаты?
Ситуация 1 – Отрицательный результат
Если результат отрицательный, у вас есть о чем беспокоиться. Это означает, что вы не получили рентабельность, потому что ваши расходы превышают ваши доходы.
Ситуация 2 – Положительный результат
Если ваше отношение положительное, не спешите радоваться. Следующий вопрос в том, достаточно ли этого уровня доходности, чтобы иметь возможность жить так, как вы хотите.
Представьте, что вы продаете товар за 100 рублей, а ваша прибыль составляет 40 рублей. Применяя формулу, ваш коэффициент прибыльности на каждую проданную единицу составляет 0,4.
Моделирование, которое вы можете сделать, — это рассчитать, сколько единиц вы должны продать (какого оборота вы должны достичь), чтобы получить желаемую прибыль.
Может быть, ваш коэффициент положительный, но вы по-прежнему мало зарабатываете, и вам нужно оценить, действительно ли вы можете поднять цены, чтобы уровень усилий, которые вы должны приложить, чтобы заработать деньги, был вознагражден лучшими результатами.
