Как купить готовый прибыльный бизнес: 5 дельных советов

10–15 лет назад начинающие предприниматели даже не рассматривали всерьёз идею покупки готового бизнеса. Сегодня ситуация поменялась кардинально. Вместо единичных сделок на рынке — тысячи предложений. Вместо готовности рискнуть — детальный аудит готового бизнеса перед продажей опытными аналитиками. Всё это даёт возможность даже предпринимателю без опыта заключить выгодную сделку. Как — читайте. 

Выберите понятную нишу

Брокеры рекомендуют начинать свой путь в бизнесе со знакомых ниш. Например, студентом вы подрабатывали официантом, барменом, помощником повара — подобный опыт бесценен для владельца ресторана. Он поможет организовать слаженную работу персонала, сэкономить расходы.

Чтобы успешно руководить предприятием незнакомой ниши, придётся посвятить обучению, как минимум, 2–3 месяца. Долго? Тогда откажитесь от идеи купить недорогой готовый бизнес в пользу франшизы. Франчайзер заинтересован в том, чтобы новое предприятие успешно работало. Поэтому поделится с вами знаниями, опытом, поможет наладить деятельность и не позволит совершить критических ошибок.

Проконсультируйтесь со специалистом

Понимаете, как работает выбранное предприятие? Неплохо. Но лучше лишний раз перед покупкой объекта поговорить с опытным управленцем. Им может быть:

• Предприниматель, руководящий схожим предприятием. Он точно опишет рыночную ситуацию, подскажет современные тенденции.
• Бизнес-брокер. Поможет оценить перспективность покупки, детально опишет плюсы и минусы конкретного предложения.

Чтобы сложить полноценный «пазл», иногда стоит получить несколько независимых консультаций. Параллельно изучайте конкурентов — это поможет найти свободную нишу, наметить стратегию успешного развития.

Проверьте документооборот

Представим, что вы определились, какой готовый бизнес лучше купить, нашли подходящее объявление. Теперь самое время включать бдительность. Проверяйте компанию, продавца с максимальной дотошностью:

• проанализируйте бухгалтерские отчёты;
• изучите системы учёта клиентов;
• проверьте банковские счета, выписки;
• узнайте зарплаты сотрудников.

Проверьте регистрационные документы, подтверждающие принадлежность компании, распределение собственности между учредителями. Лучше с этой задачей справятся независимые аудиторы. Они оценят рентабельность компании, найдут мельчайшие недочёты в управленческой деятельности, выяснят наличие задолженностей.

Подумайте, сколько готовы заплатить

Продавец заранее озвучил стоимость сделки? Переговоры помогут изменить сумму в удобную вам сторону. Перед встречей чётко определите для себя цену, которую готовы заплатить. Для оценки объекта выбирайте один из объективных критериев:

• Активы. Предприятие убыточно, заморожено? Оценивать стоимость удобнее активами — движимым, недвижимым имуществом.
• Прибыль. Действующий бизнес приносит деньги? Стоимость обычно приравнивается к 3–5-летней прибыли. Покупатель платит сумму, которую обязательно окупит в обозримом будущем.

Сформировать объективную цену помогут аудиторы, брокеры. Поэтому в поисках варианта, где купить готовый бизнес, не бойтесь обращаться к посредникам. Они помогут проверить, оценить предложение, грамотно оформят сделку.

Торгуйтесь

Обязательно торгуйтесь — независимо от предложенной цены. Если продавцу важно поскорее продать бизнес, а спрос невысок, стоимость реально снизить на 10%.
Ну а после — составляйте детальный договор, описывающий все этапы передачи бизнеса. Если собственник нарушит прописанные условия, сможете добиться дополнительной скидки.