Как правильно продать квартиру
Чтобы не стать жертвой разного рода мошенников и впоследствии не кусать
локти, прислушайтесь к советам, которые нам дали специалисты по продаже
недвижимости.
1. Не объявляйте каждому о своем желании продать квартиру — этим вы привлечете внимание преступников.
2. Осторожно подходите к заманчивым предложениям, трезво оценивайте стоимость квартиры и условия сделки. Именно на заманчивости предложений мошенники и «ловят» своих клиентов.
3. Продавайте жилье через специалистов предприятий по продаже недвижимости (агентств).
4. Проверьте наличие удостоверения у работника агентства.
Убедитесь в длительности срока работы предприятия на рынке недвижимости.
5. Если агентство рекламирует длительность своей работы на рынке, проверьте у него наличие лицензий. Хотя лицензирования риэлторской деятельности сейчас не требуется, наличие документа у агентства будет плюсом. В случае расхождения рекламы с действительностью, лучше не иметь с агентством отношений.
6. Заключая договор на оказание услуг, настаивайте, чтобы вознаграждение агентство получало в виде процента от суммы сделки и размер этого процента либо конкретная сумма вознаграждения была указана в договоре. Не рекомендуем соглашаться на фиксированную сумму, получаемую вами за квартиру, так как в этом случае вы можете уплатить гораздо больше. В отношении всех платежей договор должен быть конкретным.
7. Имейте в виду, что какие-либо ограничения вас в праве отказаться от услуги агентства, в том числе требования в случае отказа уплатить штраф, незаконны. С агентством, которое включает подобные штрафы, договор не заключайте. Допустимы только договоренности в случае отказа оплатить фактически понесенные агентством издержки по предоставленным им документам.
8. Никому не давайте свои паспорт, генеральную доверенность, документы, определяющие право собственности на жилье, — вашу квартиру могут купить, подарить или приватизировать на другое лицо без вашего участия. Свои паспорт, генеральную доверенность и правоустанавливающие документы на квартиру можно передавать только агентству как юридическому лицу, согласно договору и акту передачи, и только в случае необходимости.
9. При взаимодействии с покупателем (продавцом) или с агентством требуйте подтверждения всех договоренностей документами. Читайте все, что подписываете, ничего не подписывайте, не читая. Требуйте, чтобы прием и передача задатка или аванса осуществлялись только в вашем присутствии. Составление договоров и письменное оформление договоренностей поручайте только сотруднику агентства, имеющему специальный сертификат обучения.
10. Способ расчетов и передачи денег согласовывайте с руководством агентства. Задаток и оплату услуг оформляйте только в офисе агентства. Имейте в виду, что рядовые сотрудники агентств (агенты, эксперты и др.) не имеют права приема денежных средств от клиентов.
Готовим квартиру к продаже
Продажа квартиры — момент ответственный. Любой агент по продаже недвижимости подтвердит: от того, как выглядит выставленный на продажу объект, во многом зависит успех будущей сделки.
Первое впечатление, как известно, самое сильное. И если потенциальный покупатель увидит уютную, светлую и чистую квартиру — больше шансов, что он ее купит. Как же подготовить квартиру к продаже?
Подъезд
Следует позаботиться, чтобы, зайдя в подъезд, человеку, заинтересовавшемуся вашим объявлением в газете, не пришлось в потемках гладить руками стены в поисках кнопки вызова лифта — вкрутите лампочку на своем и на первом этаже, если это необходимо. Об освещении в самой квартире речи даже не идет.
К приходу покупателя необходимо нейтрализовать неприятные запахи в лифте, на площадке, в общем коридоре, оставленные соседями-забулдыгами. Отсутствие надписей на стенах, сожженных подростками кнопок дверных звонков, чистые полы подействуют на покупателя благоприятно.
Квартира
Если время терпит и вам хочется подороже продать жилье, следует сделать хоть какой-то ремонт. Необязательно покупать дорогие обои, главное — чтобы не было голых стен за шкафом и потрескавшейся краски на трубах в ванной комнате.
Мебель
Следующий немаловажный момент — старые вещи и мебель. Прежде всего необходимо учесть, что все люди разные. Если у вас глаз не нарадуется на эту старую тумбочку в прихожей, вовсе не обязательно она произведет такое же впечатление на покупателя. Если вы собираетесь съезжать, скорее всего, и новую мебель будете покупать — так зачем держать до последнего старую? Без нее квартира будет смотреться просторнее.
Продавец и домочадцы
Хотя облик жилого помещения играет первостепенную роль, важно и то, как вы сами будете выглядеть и вести себя. Не стоит встречать людей в трениках «с коленками» и разных носках.
Рекомендуем также выпроводить на время показа квартиры своих домочадцев и домашних животных, чтобы встретиться с покупателем один на один.
