Автомобили с пробегом пришло время продавать цивилизованно
В пятницу, 2 октября, в Обнинске состоялось открытие первого в Калужской области и второго в России салона по продаже подержанных автомобилей компании «БН-Моторс». Первый ранее появился в Брянске.
Подобный формат автосалонов в России редкость, в то время как в Европе и США этот бизнес очень развит.
- Пришло время и в нашей стране переводить продажу автомобилей с пробегом в цивилизованное русло, - сказал по этому поводу на церемонии открытия председатель совета директоров группы компаний «БН-Моторс» Алексей ПОДЩЕКОЛДИН. – До сих пор у нас автомобили с пробегом продаются на авторынках, под дождем, в холоде. Мы же считаем, что любой человек должен иметь возможность приобрести автомобиль в комфортных условиях, в сухом отапливаемом помещении, не тратя свое время на проверку автомобиля на чистоту, ДТП, оформление страховки, но при этом будучи полностью уверенным в том, что с авто все в порядке. Мы эти хлопоты берем на себя. Надо застраховать? Пожалуйста. Хотите проверить историю автомобиля? Мы предоставим вам исчерпывающие данные. Мы продаем автомобили с пробегом с полным комплектом услуг.
Подтверждением того, что перед выставлением на продажу автомобили проходят тщательную проверку, служат ценники на них. На каждом указан пробег, число владельцев, попадал ли автомобиль в ДТП, комплектация. Так что покупатель уже просто гуляя по салону может получить весь необходимый минимум информации.
Ранее «БН-Моторс», являющийся официальным дилером таких марок, как Kia, Renault, LADA, продавал только новые автомобили. Что же заставило компанию обратить внимание на авто с пробегом?
- Рынок новых автомобилей в России составляет полтора миллиона машин в год, - отвечает на этот вопрос Алексей Подщеколдин. - В то время как подержанных – 4 миллиона. И он будет только расти. Ведь в условиях кризиса денег у людей становится все меньше и все больше из них обращают внимание на вторичный рынок авто. Потому мы и приняли решение двигаться в этом направлении – предоставить людям возможность приобрести хорошее авто дешевле, чем новое.
И эта идея сработала. Посмотрите на эти автомобили, - Подщеколдин показывает рукой в сторону блестящих «Рено», «Лексусов», «Лад», «Киа», «Ленд Роверов». Здесь есть даже двухместный «Смарт». – Разве скажешь, что это подержанные автомобили? Они же выглядят как новенькие!
И с этим невозможно спорить. Автомобили и внутри, и снаружи выглядят так, будто только что сошли с конвейера.
- Мы не ограничимся только лишь продажей авто, - говорит о планах Подщеколдин. – Скоро наладим продажу запчастей на все те модели, которые продаем. Причем, как неоригинальных, так и фирменных.
Ещё одно направление работы – прокат автомобилей.
- Неужели в России на этом можно заработать за пределами Москвы и Санкт-Петербурга? – поинтересовался наш корреспондент у Подщеколдина. – Это ведь не Европа, где пункт проката, а то и два, есть чуть ли не в каждой деревне.
- Не только можно заработать, но и нужно зарабатывать, - ответил на это Алексей Геннадьевич. – Когда мы только начинали с пяти машин, наши конкуренты крутили пальцем у виска, мол, куда ты деньги тратишь, не получится ничего. Сейчас у нас уже 300 машин катается и в ближайшие месяцы мы планируем довести их число до 500. Да, в России этот бизнес не особо развит, так как у нас принято приобретать автомобиль в собственность. Но все больше появляется людей, которым проще арендовать автомобиль, когда он ему нужен, а не покупать в его. Взять к примеру тот же Обнинск. Многие местные бизнесмены работают в Москве и им проще арендовать автомобиль у нас, съездить по своим делам на переговоры, и вернуть автомобиль в салон вечером. Это обходится дешевле каршеринга. В Брянске к примеру, у нас есть организации, которые на год авто в аренду берут. Им так выгоднее. Так что это направление будет развиваться. После нашего успеха «Рено» начал интересоваться у нас опытом организации этого вида бизнеса.
На салонах по продаже автомобилей с пробегом в Брянске и Обнинске «БН-Моторс» останавливаться не собирается. Примерно через три месяца подобное заведение планируется открыть и в Калуге. При этом ассортимент марок будет только расширяться.
- Я был в США в компании-лидере по продажам автомобилей с пробегом, - делится планами на будущее Андрей Подщеколдин. – Они активно развивают направление продаж ретро-автомобилей. Скупают старые раритетные авто, реставрируют и продают их . Мы решили, что тоже будем заниматься этим направлением. Благо у нас все для этого есть – и мастерские, и квалифицированные специалисты. Помимо этого, в планах «БН-Моторс» заняться продажей мотоциклов с пробегом.
Кстати, доказательства того, что салоны автомобилей с пробегом ждет успех, уже имеются. Несмотря на то, что официально обнинский автосалон открылся 2 октября, он работает уже две недели. За это время здесь было продано 50 автомобилей.
Наша справка
Группа компаний «БН-Моторс» существует с апреля 2000 года. Занимается продажей и обслуживанием грузовых и легковых автомобилей в пяти городах: Клинцы, Брянск, Орел, Калуга, Обнинск. В группу компаний входит 9 автосалонов и два современных малярно-кузовных центра. Численность сотрудников - более 800 человек.
Помимо этого, в состав холдинга входит сервис аренды автомобилей BN-Rent. За 20 лет своего существования клиентами холдинга стали более 100 000 человек.
